武昌理工学院
商学院 实验报告
课程名称： 电子商务 实验序号： 04 专业班级： 人资 1202 实验日期： 2013年11月11日 姓 名： 杨勃 学 号： 20124103028 一、 实验名称 电子商务网店策划设计 二、 目的与要求 了解电子商务网店市场分析、 判断网店的核心竞争力和竞争对手 三、实验内容 自己在淘宝上建立一个网店，体现分析问题能力。 1
四、实验过程 （1）网店名称和产品内容 名 称：汉风华服 产品内容：内涵中国古典风格的潮流服装成品 （2）模仿对象、合作对象和竞争对象 模仿对象：韩都衣舍（天猫店） 合作对象：各大服装代工厂商 竞争对象：淘宝、天猫、以及各大网站的潮流服装店面 （3）产品及服务介绍： 汉风华服的目标销售对象为都市时尚人群，通过自己完善的进货渠道来满足广大消费群对中国风特色服装的需求，扩张自己的市场占有率。同个打服装生厂商保持紧密的、全方位的合作关系。 （4）项目战略 以中国特色古典文化为依托，古典与时尚相结合为产品特色。主要以产品“款式多，更新快，性价比高”来迅速赢得都市时尚人群信赖。
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（5）市场分析 汉风华服产品的风格是中国风与时尚潮流相结合风格，产品的价格主要在100-500元之间，经营以女装、男装、女鞋、女包以及配饰为主的商品，其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。 （6）网络营销管理 A、开设线下销售渠道。汉风华服不能只拥有线上销售渠道，还可以考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本，不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在，对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。 B、可以定期春夏新品发布，发起“爱在汉唐”春夏新品单品包邮优惠活动。例如：针对已有活动，策划夏季服装搭配大赛。通过与淘宝的合作，举办夏装搭配大赛，通过丰厚的奖品吸引用户 （7）经济财务预算分析 网店初期属于小资本经营，启动资金约为8000元，其中5000元作为货物预备款。2000元最初的运营资本，另一部分的1000元用作流动资金垫付货款。
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五、分析与总结 由于对顾客消费趋向可能出现错误判断，将会导致网店店内原始产品过时，无法做到及时更新，最终出现资金流转困难的局面；相应的我们可以采取对一个月季的过季货品促销，过时货品特价的方式处理。网店开张初期必定会出现一些难以预计的困难局面，都需要我们做好相应的物资准备以及心理准备。 成绩评定 教师签名：
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